KINH NGHIỆM SET GIÁ BÁN KHI MỚI KINH DOANH

Bài viết “Kinh nghiệm set giá bán khi mới kinh doanh” giúp người mới kinh doanh hiểu đúng về cách định giá sản phẩm, từ giá vốn, lãi trên giá vốn đến biên lợi nhuận trên doanh thu.

Nội dung phân tích những chi phí thường bị bỏ quên như phí sàn, quảng cáo, vận chuyển, đóng gói, hoàn hàng và vận hành; đồng thời chỉ ra những rủi ro khi set giá theo cảm tính hoặc chạy theo giá thị trường.

Qua đó, bài viết hướng dẫn cách xác định giá bán phù hợp để đảm bảo lợi nhuận và hỗ trợ nhà bán hàng lựa chọn nguồn hàng, chính sách giá phù hợp cùng Gia Dụng 47.

I. Vì sao người mới kinh doanh thường set giá sai?

Khi mới bắt đầu kinh doanh, việc set giá bán thường được thực hiện khá đơn giản: nhìn giá nhập, tham khảo giá thị trường rồi cộng thêm một mức lợi nhuận mong muốn.

Cách tính này có thể giúp người bán nhanh chóng đưa sản phẩm ra thị trường, nhưng nếu không tính đầy đủ các yếu tố liên quan, giá bán rất dễ bị đặt thấp hơn mức cần thiết để đảm bảo lợi nhuận.

1. Set giá theo cảm tính và kinh nghiệm truyền miệng

Không ít người mới kinh doanh thường tham khảo cách định giá từ những người bán trước hoặc dựa vào kinh nghiệm truyền miệng như “nhập 1 bán 2”, “mặt hàng này lời gấp đôi”. 

Tuy nhiên, mỗi mô hình kinh doanh có giá vốn, chi phí vận hành và mức lợi nhuận khác nhau. Vì vậy, một mức giá phù hợp với người khác chưa chắc đã phù hợp với hoạt động kinh doanh của bạn.

2. Chạy theo giá thị trường để dễ bán

Tham khảo giá thị trường là cần thiết, nhưng không nên lấy giá của đối thủ làm căn cứ duy nhất để set giá sản phẩm. Khi cố bán thấp hơn để thu hút khách, người bán có thể vô tình thu hẹp biên lợi nhuận và gặp khó khăn khi phải chi thêm cho quảng cáo, khuyến mãi hoặc các khoản phí bán hàng.

3. Bỏ qua các chi phí kinh doanh

Giá nhập chỉ là một phần trong tổng chi phí để đưa sản phẩm đến tay khách hàng. Phí sàn, thanh toán, vận chuyển, quảng cáo, đóng gói, hàng hoàn, hao hụt và các chi phí vận hành khác đều có thể ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận kinh doanh.

Nếu bỏ qua những khoản này khi định giá, người bán rất dễ rơi vào tình trạng bán được nhiều nhưng lợi nhuận thực tế lại không cao.

II. “Mua 1 bán 2” có thật sự lời 100%?

“Mua 1 bán 2” là cách nói quen thuộc khi kinh doanh, thường được hiểu là giá bán gấp đôi giá vốn và lợi nhuận đạt 100%.

Tuy nhiên, cách hiểu này mới chỉ phản ánh lãi trên giá vốn, chưa cho thấy biên lợi nhuận thực tế trên doanh thu. Để set giá bán chính xác, người kinh doanh cần phân biệt rõ hai khái niệm này.

1. Lãi trên giá vốn là gì?

Lãi trên giá vốn cho biết khoản lợi nhuận gộp thu được so với số tiền đã bỏ ra để nhập sản phẩm. Chẳng hạn, một sản phẩm có giá vốn 100.000đ và được bán với giá 200.000đ thì phần lãi gộp là 100.000đ, tương đương 100% trên giá vốn. Đây chính là cách tính thường được gọi là “mua 1 bán 2”.

2. Biên lợi nhuận trên doanh thu là gì?

Biên lợi nhuận trên doanh thu được tính dựa trên giá bán, giúp người kinh doanh nhìn rõ hơn số tiền còn lại trong mỗi đồng doanh thu trước khi trừ các chi phí khác. Với sản phẩm có giá vốn 100.000đ, bán 200.000đ và lãi gộp 100.000đ, biên lợi nhuận gộp là 50% doanh thu, không phải 100%.

Sự khác biệt này rất quan trọng khi định giá sản phẩm, bởi từ phần lợi nhuận gộp còn phải tiếp tục chi trả cho phí sàn, quảng cáo, vận chuyển, đóng gói, hoàn hàng và các khoản vận hành khác.

3. Nhập 100.000đ, bán 200.000đ thì lời bao nhiêu?

Nếu nhập sản phẩm với giá 100.000đ và bán ra 200.000đ, lợi nhuận gộp là 100.000đ. Tính trên giá vốn, mức lãi là 100%; nhưng tính trên doanh thu, biên lợi nhuận gộp chỉ là 50%.

Vì vậy, không nên chỉ nhìn vào con số “lời 100%” để đánh giá hiệu quả kinh doanh. Giá bán chỉ thực sự phù hợp khi phần lợi nhuận tạo ra đủ để bù đắp các chi phí và vẫn đảm bảo mức lợi nhuận mong muốn.

III. Những chi phí cần tính khi set giá bán

Khi set giá bán khi mới kinh doanh, không nên chỉ lấy giá nhập làm căn cứ. Ngoài giá vốn, người bán cần tính thêm các khoản chi phí phát sinh trong quá trình bán hàng để xác định mức giá phù hợp và đảm bảo lợi nhuận.

Lưu ý: Các khoản trên không nhất thiết phát sinh giống nhau ở mọi mô hình kinh doanh. Tuy nhiên, việc liệt kê và ước tính tương đối đầy đủ sẽ giúp người bán tránh tình trạng doanh thu cao nhưng lợi nhuận thực tế thấp.

IV. Set giá sai ảnh hưởng thế nào đến việc kinh doanh?

Set giá bán không phù hợp có thể khiến người kinh doanh tưởng rằng sản phẩm đang có lợi nhuận tốt, trong khi thực tế biên lợi nhuận lại thấp. Một số vấn đề thường gặp gồm:

• Tưởng lời nhiều nên bán giá thấp: Chỉ lấy giá bán trừ giá nhập để tính lợi nhuận có thể khiến người bán bỏ qua phí sàn, quảng cáo, vận chuyển, đóng gói và các chi phí khác. Từ đó, giá bán sản phẩm được đặt thấp hơn mức cần thiết để đảm bảo lợi nhuận.

• Dễ rơi vào cuộc chiến giá: Khi liên tục giảm giá để cạnh tranh với đối thủ, biên lợi nhuận ngày càng bị thu hẹp. Nếu kéo dài, người bán có thể tăng doanh thu nhưng khó tạo ra lợi nhuận đủ tốt để duy trì hoạt động kinh doanh.

• Lấy công làm lời mà không nhận ra: Thời gian tư vấn, chốt đơn, đóng gói, xử lý hoàn hàng và chăm sóc khách hàng cũng là nguồn lực cần được tính đến. Nếu không đưa các yếu tố này vào cách set giá bán, người bán rất dễ rơi vào tình trạng bán được nhiều nhưng lợi nhuận không tương xứng với công sức bỏ ra.

V. Cách set giá bán đúng khi mới kinh doanh

Để set giá bán khi mới kinh doanh hiệu quả, người bán cần dựa trên giá vốn, tổng chi phí và mức lợi nhuận mong muốn thay vì chỉ tham khảo giá thị trường.

1. Xác định đầy đủ giá vốn và chi phí

Tính cả giá nhập sản phẩm và các khoản chi phí liên quan như phí sàn, vận chuyển, quảng cáo, đóng gói, nhân sự, kho bãi, hàng hoàn và thuế. Đây là cơ sở để xác định giá bán sản phẩm chính xác hơn.

2. Xác định biên lợi nhuận mong muốn

Sau khi xác định tổng chi phí, người bán cần đặt ra mức biên lợi nhuận phù hợp với sản phẩm và mô hình kinh doanh. Mức lợi nhuận mục tiêu nên đủ để duy trì hoạt động và có dư địa cho các chương trình khuyến mãi.

3. Tính giá bán tối thiểu

Dựa trên giá vốn, chi phí kinh doanh và lợi nhuận tối thiểu mong muốn để xác định mức giá thấp nhất có thể bán. Điều này giúp hạn chế tình trạng giảm giá quá sâu nhưng vẫn đảm bảo hiệu quả kinh doanh.

4. Không set giá chỉ dựa vào đối thủ

Giá thị trường có thể dùng để tham khảo nhưng không nên là căn cứ duy nhất. Mỗi nhà bán hàng có giá vốn, chi phí vận hành và mục tiêu lợi nhuận khác nhau, vì vậy cách định giá sản phẩm cũng cần được xây dựng dựa trên tình hình kinh doanh thực tế.

VI. Gia Dụng 47 - Đồng hành cùng nhà bán hàng

Gia Dụng 47 hướng đến việc hỗ trợ nhà bán hàng xây dựng nguồn hàng phù hợp, từ lựa chọn sản phẩm đến mức nhập và chính sách giá:

• Nguồn hàng ổn định, sản phẩm có nhu cầu: Cung cấp đa dạng sản phẩm gia dụng có nhu cầu sử dụng thực tế, giúp nhà bán hàng chủ động nguồn hàng và duy trì hoạt động kinh doanh.

• Chính sách giá phù hợp với từng cấp độ nhà bán hàng: Mức giá và chính sách nhập hàng được xây dựng phù hợp với nhu cầu của từng nhóm nhà bán hàng, từ người mới bắt đầu đến các đơn vị nhập số lượng lớn.

• Tư vấn nguồn hàng và mức nhập phù hợp: Hỗ trợ nhà bán hàng lựa chọn sản phẩm và mức nhập phù hợp với mô hình, ngân sách và khả năng tiêu thụ, hạn chế tình trạng nhập hàng quá nhiều nhưng khó xoay vòng vốn.

VII. Set giá đúng để kinh doanh có lợi nhuận

Set giá bán khi mới kinh doanh không đơn thuần là lấy giá nhập cộng thêm một khoản lợi nhuận. Người bán cần tính đầy đủ giá vốn, chi phí kinh doanh, biên lợi nhuận mong muốn và mức giá thị trường để đưa ra giá bán sản phẩm phù hợp.

Định giá đúng ngay từ đầu giúp nhà bán hàng hạn chế tình trạng bán nhiều nhưng lợi nhuận thấp, đồng thời có cơ sở để điều chỉnh giá, triển khai khuyến mãi và phát triển hoạt động kinh doanh bền vững.

Với những người mới bắt đầu, lựa chọn nguồn hàng ổn định, mức nhập phù hợp và chính sách giá tốt cũng là yếu tố quan trọng để tối ưu lợi nhuận ngay từ đầu.

VIII. Liên hệ Gia Dụng 47

Nếu bạn đang tìm kiếm nguồn hàng gia dụng ổn định để bắt đầu hoặc mở rộng kinh doanh, Gia Dụng 47 sẵn sàng hỗ trợ tư vấn sản phẩm, mức nhập và chính sách phù hợp với nhu cầu của nhà bán hàng.

Thông tin liên hệ Gia Dụng 47:

• Địa chỉ: 190 Lạc Long Quân, P. Bình Thới, TP. Hồ Chí Minh

• Hotline: 0767394747

• Email: infogiadung47@gmail.com

• Website: giadung47.com

Liên hệ Gia Dụng 47 để được tư vấn nguồn hàng và chính sách nhập phù hợp cho hoạt động kinh doanh của bạn.